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李相轩: 好的商业模式是什么?

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发表于 2016-9-1 13:52:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
        李相轩,30岁,职业经理人、商业心理研究者。长期为国内企业提供品牌创意划策,致力于挖掘经济现象之下的行为模式和心理动机。
        好的商业模式都比较简单
        商界流行这样一种说法:成功之后你的话都是真理。也有历史是成功者书写的这种说法。李相轩解释说,没有人能确保某种商业模式一定是对的,不同企业家的思维角度可能截然相反,但是你会发现,他们都有自成一体的思维和心理,有一个清晰而有逻辑的系统,不会自相矛盾。对于企业家来说,商业模式的建立做到有根有据就行了,甚至可以在不同环节做得灵活点。但好的商业模式具有一些共同点,比如差异化(有看点)、公众性(切实解决足够大基数的用户所需)、可复制(方便规模化)。
        最优秀的商业模式往往是最简单的东西
        而就好的商业模式来说,马云说过,最优秀的商业模式往往是最简单的东西。这句话李相轩个人认为有3层含义:第一、好的商业模式都比较简单,环节不应该太过复杂,如果一个商业模式设计3个环节以上,每个环节又涉及到利益关系,就很难成功,也不好把控。第二,好的商业模式都是解决“最普世”的问题,一个商业计划书如果不能用一句话说明白,那么其成功率会很低。换句话说,“过分解释和修饰的东西都不是什么好东西”,就好比艺术,好的艺术是直接深入人心的,无国界,无种族,无语言之分。第三,优秀的商业模式描述起来很简单,从目标到结果都能体现一个词:“更好”。
        中国企业和企业家们缺乏自己的创新吗?
        从商业模式上讲,中国企业和企业家们缺乏自己的创新吗?李相轩认为并不,中国企业的新模式有很多,但是在李相轩眼里看来还有很多欠缺的地方,主要有三点:一是国内知识产权缺乏保护,一开始就以“抄袭”为主,创新的主动性不够;二是有资本的企业缺乏创新的信念,而有创新能力的新生企业又缺乏资本和实验平台,任何一样新产品的推出都需要很长的时间论证,很多创新公司死在没有时间这点上;三是缺乏沟通平台,群体智慧无法进入决策层,对市场的的关注也过于形式主义。
        找好企业自己的核心产品与消费群


        很多人都希望找准商业心理,客户心理,把握身边的商机。当你决定要成为一个商人,就要和消费者对话,最关键的就是观察。至于寻找身边的商机,李相轩认为“与众不同就是商机”,但要注意的是,你的与众不同得合乎道理,于情于理都能说通,让人信服,有理有据。
        而现代企业往往只注重消费者心理,殊不知企业的成败首先取决于自身在创业初期的核心竞争力。明确了核心竞争力,才能找到方向性的东西,才能够重视消费者的心理。企业没有一开始就是成功或者失败的,失败往往在于过分依赖市场,忽视危险信号、缺乏创新,遇见难题不知如何掉头。李相轩在一次访问中谈到国内,任何一个方向都可能获得成功,因为有足够大的消费者基数做支撑,只要培养好消费群体,任何企业都能成功。至于怎样培养消费群体,这就得从各方面的因数去考量整个消费行为中的点点滴滴了。

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